下载此壁纸：http://dodo.bodoren.com/htm_data/5/1001/1424.html 发表评论:P

关键词语：2010年壁纸 日历

一直仰慕诸葛亮“淡泊明志，宁静致远”的人生观。其实宁静是淡泊的内核，淡泊是宁静的外延，二者相辅相成，可分而不可离。

宇宙产生前是宁静的，宇宙灭亡后仍是宁静的。宁静悠然的主宰着人类的序幕和结局，没有谁是例外。宁静，是生命的真实状态。生命从宁静中来，终须归于宁静。然而喧嚣红尘使宁静变成了昨日黄花，到处充斥着人心的浮躁。

宁静是一个文化的概念。享受宁静，需要文化的介入。就像一副对联来说，柴米油盐酱醋茶，不可不要:棋琴书画诗酒花，非要不可，横批，活得像人。文化给予人类最宝贵的是思想的能力，人只有在宁静中，才能真正意识到自我的决然独存，从而触摸到深藏的灵魂。否则，我们很容易在眼花撩乱的虚幻里迷失自我。

人类一直追逐着幸福，殊不知幸福是一种心灵愉悦的感觉。有人爱你是幸福，有人为你分担苦恼是幸福，有人愿意等着你也是幸福。幸福存在于生活中的每时每刻，它不一定是物质的，也不能量化。获得幸福，首先需要的是一颗宁静的心。

宁静，是“孤舟蓑立翁，独钓寒江雪”的远离喧嚣；是“采菊东篱下，悠然见南山“的幽雅休闲；是“宠辱不惊，看庭前花开花落”的恬淡从容；更是“不是物喜，不以已悲”的超脱人生。

前人曾有“小隐隐于市，大隐隐于朝”之说，其实隐者无大小，无论城市乡村塞北岭南，皆可随遇而安。宁静是心境，所谓我心既万物，我心宁静，万物既宁静。

宁静，并非消极隐居和不思进取。诸葛亮在《诫子书》中说“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。”说明为学原本应该心思宁静，努力耕耘而不作奢望贪欲。诸葛亮卓越超群的智慧才能，正是宁静学习的结果。

宁静，是一种领悟生命的境界。“长亭外，古道边，芳草碧连天，晚风拂柳笛声残，夕阳山外山……”。清澈悠远的歌声，至今飘荡在万里长空。李叔同，这个曾在文学音乐、书法绘画、话剧表演均有极高造诣的风流才子，竟然在事业巅峰时期出家为僧，成了青灯黄卷持斋诵经的弘一法师。

美丽的，未必是快乐的。李叔同由情欲走向空灵，以其独特的方式走进了宁静。

人的欲望可以很小很具体，也可以无限膨胀。当人们共同承受患难的时候，每一个平凡宁静的日子就会变得无比美好，那种只求在天长地久之中享受粗茶淡饭的愿望，就足以成为幸福的期盼。

痛苦与快乐永远是相对的，凡是享受过极顶欢乐的人，欢乐结束便要承受极顶的痛苦。以宁静的心态去感受生活，虽然世界还是那个世界，却也享受那份平淡之中的永恒安详。一个人的幸福，大多取决于自己内心的感受。

传统经济学认为，增加财富是提高人们幸福水平最有效的手段。但近年来，芝加哥大学商学院教授奚恺元却认为，财富只是影响幸福很少的因素之一，人们是否幸福，很大程度上取决于很多与财富无关的因素，物质只是精神的载体，它不是目的。

卢梭曾经断言，人类可以有二次诞生：一次是为了生存，一次是为了生活。也就是说，作为一个完整的人不仅有肉的诞生，还必须有灵的诞生。

宁静，是诞生和滋润人类灵魂的绿茵园地，是人类追求园熟通达境界的必由之路。

人的生活，分为精神和物质二部分。物质在下，是根系；精神在上，是花叶。根系发达了，花叶自然茂盛。人的物质生活达到了一定程度，自然就会追求精神的享受。然而，只有心境宁静，才能享受精神上的欢愉。为此大凡崇尚精神生活的人，都向往宁静。实际上，那些不屑追逐名利的人隐者恰恰有更大的欲望，他们孜孜追求的是更高级的生命内在的东西。

佛祖释迦牟尼的安详面相，是最宁静的心灵流露。人的脸部肌肉运动和内在情感变化有着密切的联系。面相，是长期面部表情的凝固。悲观之人长期愁眉苦脸而成“苦相”；乐观之人经常喜笑颜开而呈“福相”。美国有位将军曾经向林肯总统推荐某人担任要职，林肯没有答应，理由是那人长相难看。将军很不理解，认为人的容貌是天生的，不该因为容貌不好就不录用。林肯回答说“一个人过了四十岁，就要为自己的容貌负责。”林肯的意思就是“相由心生”。

心理学研究表明，人类55%的信息通过下意识的肢体语言表达。美国心理学家保罗.埃克能根根据疑犯的面部表情鉴别供词真伪，他可以在几秒钟内抓住他人面部表情的8个细节，从而判断出他是否在说谎。这种测谎技术的准确率高达90%，竟比测谎仪还精确。宁静和寂寞是孪生姐妹，有人在宁静中感到寂寞，有人却在寂寞中享受宁静。前者因为灵魂的空虚，后者得益于灵魂的丰厚。

宁静，是经历沧桑后的沉静，是一种充满内涵的悠远。宁静不是消极退缩的同义词，它是看透历史风沙后的平和，是抚平岁月沧桑后的恬淡。宁静含有一种震撼生命的力量，它不仅是人生中的一种丰盈和豁达，更是心灵上的一种抵达和升华。宁静，孕育着人类的睿智。

外面的世界虽然很精彩，但是，我们依然渴望回到家里品味那份宁静。我们的心灵只有置身于家的宁静中，才能像那怀浸泡在开水里的绿茶一样，彻底的舒展放松。宁静是人生最美好的境界。

谁都可以拥有雨打芭蕉那样的美好境界，只要你把心灵托付给那芭蕉绿叶和潇潇雨滴，在清净幽雅之中过滤掉那些浮躁妄念，你就会在心底生长出清逸纯真和安详快乐。

宁静的心灵，是快乐的源泉。历史的宁静沉淀了岁月的艰辛，社会的宁静充满着人类的磨难，生活的宁静蕴含着平淡的幸福，在宁静中我们领略宇宙的奥妙，思考生命的意义，感受爱的真谛。

享受宁静，就是享受生命旅程中最感动的时刻，就是享受灵魂的安详。一片落叶，一丝阳光，都会使你感受到生命深处悄悄蔓延开来的美好。

海德格尔说过“人应当诗意的安居”。这“诗意”，正是指现代人生活中缺少的那种宁静。宁静，既是工作时的宁静、思索时的宁静、享受时的宁静，也是痛苦时的宁静、失落时的宁静、反省时的宁静。当这份宁静慢慢渗入我们心底深处的时候，生活就会变得豁达洒脱。

周国平说：“有钱又有闲当然幸运，倘不能，退而求其次，我宁愿做有闲的穷人，不做有钱的忙人。我爱闲适胜于爱金钱。金钱终究是身外之物，闲适却使我感到自己是生命的主人。”

享受宁静，就是享受那份清幽淡雅的闲适，就是享受那份灵魂的香味。

(转自网络)

　　FABE销售法
什么FABE销售法？
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功 能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾 客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
FABE法的销售过程
FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
第三个阶段是客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。
最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。
FABE句式
1、特点、功能、好处、证据—-FABE原则
针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有 效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”
2、FABE定义
（1）特点(Feature)：”因为……”
特点，是描述商品的款式、技术参数、配置；
特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到；
特点，是回答了“它是什么？”
（2）功能(Adventage)：“从而有……？”
功能，是解释了特点如何能被利用；
功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；
功能，回答了“它能做到什么……？”
（3）好处(Benefit)：“对您而言……”
好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；
好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等
好处，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
（4）证据（Evidenc）：“你看…… ”
证据，是想顾客证实你所讲的好处
证据，是有形的，可见、可信。
证据，回答了“怎么证明你讲的好处？”
[编辑]如何更好的运用FABE
1、从顾客分类和顾客心理入手,
恰当使用“一个中心，两个基本法”。
“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
2、3＋3＋3原则
3个提问（开放式与封闭式相结合）
“请问您购买该产品主要用来做什么？”
“请问还有什么具体要求？”
“请问您大体预算投资多少”
3个注意事项
把握时间观念（时间成本）
投其所好（喜好什么）
给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）
3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）
质量
款式
价格
售后附加价值等等
实例解析
例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：
（特点）你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3 天才用一度电。
（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，
（利益）假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相对与省你的手机月租费了。
（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？
（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，所以它的输入功率小，所以它省电。
（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。假如合适的话，我就帮你试一台机。

原文：http://dodo.bodoren.com/thread.php?fid-2.html

胡桃毛绒玩具

第十届中国菊花展览会会徽彩色设计稿